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工程机械制造商生长二手机业务势在必行
公布工夫:2011-03-23   泉源:-
  当前,融资租赁取再制造是各大工程机械制造商的热门话题。正在融资租赁方面,卡特彼勒正在环球60%以上的贩卖都是经由过程该体式格局实现的。中国企业也接踵以独资大概合伙大概借助金融机构纷纭鼎力大举展开融资租赁业务。比方:中联重科于2006年展开融资租赁业务,短短几年工夫,业务生长敏捷,公司计划融资租赁业务收入正在2015年凌驾销售总额的50%。而再制造因为节能、环保等方面的自然上风,早已被各大企业归入战略规划当中。2009年最先,国度实施《轮回经济增进法》也明白支撑企业展开机动车零部件、工程机械和机床等产物的再制造和轮胎创新等。
  然则,相比之下,取融资租赁及再制造皆痛痒相关的二手机业务却并没有获得中国工程机械企业的充足正视。因为我国工程机械融资租赁市场面临的客户许多都是中、小企业,以至是个别用户,他们的资金气力很难保证每个融资租赁条约皆推行完好,同时有些代理商曾经正在展开租赁业务,那将发生大量的旧机器设备。若是没有好的二手机业务平台,仅仅靠代理商简朴创新、处置惩罚,这些二手机的代价施展将大打折扣。关于再制造业务,若是没有二手机的流畅,那便相当于“巧妇难为无米之炊”,并且再制造出的产物也没法流畅到终端用户。别的,作为工程机械下流产业链的重要组成局部,生长二手机业务另有更大的感化能够施展。二手机业务可资助制造商取代理商拓展市场利润增长点、拉动效劳和配件利润的增进。二手机业务借能够有用进步整机的残值率,低落客户的购置综合本钱,使客户可享用更多的附加代价,包管用户的忠诚度,同时对品牌提拔也会起到支持感化。?
  日本二手机生长状况
  日本的工程机械二手机市场异常兴旺,在那里曾经构成了稳固的二手机货源,个中有租赁公司镌汰下来的产物,也有工程公司完成施工工程后变卖的产物,这些装备每每只运用了5 000小时阁下,仍旧连结着较好的机能。
  以日本最大的工程机械制造商小紧为例,小紧的二手机业务展开的非常好,公司内部专门设立有二手机事业部,收买用户脚中的二手机,并可以或许凭据市场和客户的需求做出快速反应。小紧对其代理商中有雄厚工程机械效劳履历的职员停止专业的评价培训,使他们成为小紧优异的二手机评价师。他们凭据小紧统一标准对二手机械停止专业评价,并肯定收受接管机械价钱。具有小松二手机的用户能够把旧机械作为首付,购置新机械,从而使小松占有新装备市场的有益职位。并且小紧正在日本有专门的更新制造厂,应用厂家的手艺,对收买的二手机停止整修,经由过程改换构件等要领,实质性天规复装备的功用,延伸装备的寿命,制造出小松认证的二手机。并且小紧的二手设备效劳及质量也有保障,工场供应检查表、修缮明细表和品格保证书,确保用户宁神购置运用小紧二手设备。
  别的正在日本,小紧另有一套异常完好的二手机拍卖系统。正在小紧的拍卖会上,因为有品牌诺言的包管及响应的质量效劳许诺,机械拍卖的历程简明稳妥,一样平常均匀一分钟便会完成一台机器设备的拍卖。
  目前我国二手机业务存在的难点
  我国国产品牌的工程机械二手机业务现在重要照样依托代理商正在展开。正在二手机业务的运营中,面对较多题目。
  起首,缺少健全的法律法规去范例我国二手机市场。我国二手机的流畅环节长期以来处于多头管理局势。除当局商品流通部门卖力重要的管理工作之外,磨练、工商和海关等部门也离别出台各自的管理步伐。
  其次,二手机的生意业务税收尺度不同一也制约着市场的生长,各地对二手设备生意业务中的税收基本上皆按本地政策实行,有的按增值税,有的按营业税征收,最高的17%,最低的2%,税率上下相差差异
  再次,二手机评价系统不健全。我国目前还没有完好同一的二手工程机械代价评价尺度和装备残值评价范例,各工程机械制造商对二手设备的代价评价也是交由代理商本身操纵,以致评价缺少科学根据,有较大的随意性。
  别的,二手机买卖生意业务对资金的需求较大。一般代理商关于创新手艺的把握借存在肯定题目,他们大概技术资料不全,大概对装备机能状态相识不深,对将来国度所提倡的再制造手艺便更没有触及。那便急需制造商对二手机业务的间接参与,不单单是对代理商的支撑,也是对用户好处的保障。
  工程机械制造商怎样生长二手机业务
  关于工程机械制造商而言,二手机业务的生长应当构成一套完好有用的流程系统(如图1)。其中心取难点则是二手机的置换收买取认证。
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图1 工程机械二手机业务的有用流程系统
  工程机械制造商生长二手机的第一步就是要实行对自有品牌二手机的收买,包孕以二手机为首付根蒂根基的置换业务。关于自有品牌二手机装备的收买许诺,表现出制造商关于二手机业务展开的刻意,更表现着制造商对自有品牌产物残值的自信心。我国工程机械制造商如今皆正在拓展代理商4S店网络,以是应有效地应用4S店网络上风停止自有品牌二手机置换业务,构成临时的品牌包管,那也需求代理商很好天明白制造商二手机的整体计谋并合营实行。并且品牌二手机业务应是主机制造商间接背代理商受权,并运用同一的称号标识等处置专业的运营运动。
  取收买、置换严密跟尾的就是二手机的代价评价。专业的代价评价可以或许让客户感应置换效劳及置换价钱令人信服,并且那也是品牌取口碑的包管。以是,制造商应主动竖立二手机检测取评价尺度,并构成业务展开的基础性手册文件。同时还要外派初级技术人员提拔4S店一线评价师的产物评定才能。
  收受接管的二手机经由代理商及制造商的创新或再制造以后,成为机能优越的能够贩卖的商品。这时候,代理商要供应制造商对二手机产物的认证及质保许诺。我国工程机械制造商正在实行二手机产品认证时要充裕思索国际通用的尺度系统取中国用户的现实运用工况。另外还要思索自有品牌二手机的保护本钱及竞争对手的质保许诺等状况。现在有的国外品牌二手机可供应新机一半限期的保修效劳许诺。
  最初,信息平台的建立对制造商的二手机业务展开也至关重要。因为二手机的置换客户中大多是对照优良的忠实客户,以是这些客户的状况及二手机装备自己的运用、维修状态必需构成信息档案。正在经由认证的二手机产物停止贩卖时,制造商经由过程信息平台的竖立,使各代理商4S店实时相识最新的二手机信息,包孕产物现实状态及汗青维修纪录,并配有恰当照片和示意图及综合分类评级等。4S店也能够经由过程网络将信息展现给更多的用户,也便可以或许使差别区域的用户更多的相识、购置产物,构成贩卖、置换、效劳和市场的四方联动。如许制造商取代理商为客户供应代价的同时,也提拔了品牌价值。
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